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落地膠制品案例

本地客戶使用黑色復合天然膠生產橡膠橋梁支座

時間:2017-03-03 11:03:17點擊:7013編輯:鴻運再生橡膠
本地客戶使用黑色復合天然膠生產橡膠橋梁支座

案例背景:橡膠橋梁支座與各種類型的金屬支座相比,結構簡單、易于加工、安裝方便、更加靈活,造價也要低很多,因此更受歡迎。橡膠橋梁支座的主要原料有氯丁橡膠、天然橡膠以及三元乙丙橡膠,但是這樣生產出來的橡膠支座成本很高,很多廠家開始使用低價膠料生產橡膠橋梁支座。鴻運就有很多生產橋梁支座的客戶,其中衡水本地一家生產橋梁支座的廠家是一個比較有代表性的客戶。

案例名稱:黑色復合天然膠生產橡膠橋梁支座降低成本

案例說明:在使用鴻運黑色復合天然膠之前,該客戶使用其他廠家的再生膠生產橋梁支座,生產成本很低,短期內取得了良好的經濟效益。但是過一段時間之后,用戶相繼反應橋梁支座的耐老化性能較差,出現不正常的移位以及一定程度上損壞等問題,有些用戶開始要求退貨賠償。為了提高產品質量,該客戶下決心使用天然膠生產橋梁支座,但是又遇到了成本過高的問題,生產一度陷入僵局。

案例發展:算是機緣巧合吧,在該客戶一籌莫展的時候,酒桌上聽朋友說起了鴻運再生膠,默默記在了心上。第三天就帶著自己使用再生膠和天然膠生產的兩種橋梁支座來到了鴻運總部。

鴻運工程師仔細比較了一下兩種產品的區別,又詢問了一些產品基本要求以及前期出現的問題,推薦客戶使用價格比天然膠低,但比再生膠高的越南進口的黑色復合天然膠。一開始客戶即嫌貴又怕生產出來的制品不達標,我們的銷售人員拿出了該產品的相關檢測報告,以及部分樣品,希望他們可以試試。

最后該客戶使用鴻運黑色復合天然膠生產的橋梁支座承載能力大、變形小、緩沖性能良好的優勢,與之前的再生膠橋梁支座相比在質量上是質的跨越;與天然膠生產的橋梁支座相比,在指標上雖然稍有差距,但是完全可以滿足用戶需求,最主要的是降低了35%左右的生產成本,可以說做到了“高質量”與“低成本”并存。

經驗總結:鴻運進口的越南黑色復合天然膠是以落地膠、膠清膠為主要原料加入制成,產品環保、耐磨、無雜質、比重小、拉伸強度大、手感彈性好,可替代標準天然膠生產各種擠出、模壓型橡膠制品。想要質量高端,最好用原膠;想要降低成本,試試再生膠;二者都想要,要么就使用質量上乘的再生膠,再加上合理的配方,要么考慮一下各種復合天然膠、落地膠吧!機會,往往容易被有心的人抓住,你,是嗎?

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